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聚陽實業年底創立「pica pica」品牌 3年後進軍中國大陸市場

 

資料提供   / 工商時報 記者程鏡明

聚陽新成立的品牌事業公司元陽國際總經理黃宏仁。圖/程鏡明攝
成衣界獲利的模範生聚陽實業,在美、歐OEM/ODM市場站穩腳步後,今年底將跨入自有品牌耕耘;新成立的品牌事業公司元陽國際總經理黃宏仁表示,首創的「pica pica」品牌,主要訴求25至45歲的女性消費者,今年底先開設兩家直營門市,明年預計擴增至九家據點,營收目標新台幣九千萬元,隨著品牌持續深耕,預估二○○九年展店目標將達十九家,並進軍中國大陸市場,屆時品牌效益將大幅展現。以下為專訪紀要。 問:從獲利角度分析,聚陽已是成功的成衣業者,公司跨入自創品牌的緣由?對於既有客戶是否造成影響? 答:由OEM、ODM到自創品牌,是每一個廠商追求永續經營的發展軌跡。聚陽做為一全世界重要的服飾專業代工廠,藉由長期與各大品牌商的合作經驗,培養了極為敏感的衣著品味,與掌握衣著變化的趨勢能力。經營品牌是對自我能力的展現,可直接面對消費者,並領導其衣著消費意識的品味。事實上,三、四年前聚陽已經開始思索自創品牌的時機,會選擇於2006年開始積極投入,正因聚陽今年獲利可以達成10至11億元,以一年3、4千萬元投資自有品牌的建立,並不會對公司營運、獲利造成影響,且有強大的後盾支援。 而對現有客戶的影響?以最終消費者而言,市場並不相同,聚陽目前服務的客戶,主要在美國,而非亞洲;反之,如果pica pica台灣經營成功,並跨越中國市場時,反倒可以成為目前服務品牌的亞洲先趨者,日後彼此更可發展成另一種功能的策略夥伴。 問:成衣業者切入自創品牌成功不易,聚陽認為掌握了哪些關鍵因素?答:聚陽於近三、四年持續在機能性布料的運用、款式設計,投入了極大的研發心力,也幫助國外客戶解決許多問題;加上台灣已是全球機能性布料的重鎮,及全球運動服飾預計到2010年,將有61.5%的成長,在以上種種大環境的配合,及聚陽長期深耕服飾的經驗,將有信心可將品牌經營成功。。 問:聚陽pica pica的品牌定位為何?如何利用既有優勢,將品牌深耕消費者心中? 答:我們將於今年12月初正式成立第一家旗鑑店-pica pica;pica pica的創立,是希望提供東方女性對自我認同,及自信、生活態度與品質的展現,藉由服裝的表現開始,透過穿著,型塑自己的風格、體態及美感的建立。pica pica主要訴求25至45歲的女性消費者,將運動時尚的概念融入服飾,讓身著pica pica的女性,充滿健康、自信與美麗,也藉由結合機能布料與時尚設計的穿著,告知消費者該如何Love yourself。pica pica不希望落入一般價格戰中,而是站在服務消費者對於運動、休閒時該有的穿著品味,輕鬆、舒適的去滿足其需求。 問:聚陽自創品牌預計行銷的區域?將如何佈建銷售通路?初期業績目標及獲利貢獻如何?答:2009年之前會先於台灣佈點達19家,主要為北、中、南都會型的直營點及百貨公司。而今年會先開設兩家直營門市,明年預計擴增至9家據點,營收達新台幣9千萬元,預計2009年進軍中國大陸市場。 年底設立的pica pica旗鑑店,除銷售定位為25至45歲的女性外,同時引進瑞典知名時尚運動品牌casall,滿足歐風時尚的潮流趨勢。casall已多次獲得ispo運動大展的推崇,並於全球20幾個國家銷售,亞洲區聚陽為獨家代理,主要年齡層為35至45歲的知性時尚女性。問:聚陽pica pica規劃為女性品牌運動時尚服飾的理由?為什麼訴求女性族群及運動服飾? 答:以市場面而言,聚陽想讓女性知道時尚是可以與科技融合,並產生多樣化、多用途的服飾,讓過去男性熟知的功能性布料(如快乾、吸濕、透氣、彈性、防水等),帶入女性日常生活中,並與女性們重視時尚品味、設計美感及獨特風格產生奧妙的結合。就專業面來說,聚陽擁有16年在女性服飾的製作經驗,運用公司核心製造能力,更能貼切地服務女性消費者。 此外,pica pica所要傳達的品牌精神為Love Yourself,Style沒有單一答案,而在於妳的思維、妳的態度、妳的穿著、妳的微笑、妳的舉止等。pica pica期許每一位女性可以Love Yourself,讓服飾隨著妳的需求而律動延展,而非受制於美麗的框架而犧牲舒適。同樣是運動揮灑汗水,pica pica就是比別人瀟灑俐落;同樣是努力工作,pica pica就是充滿活力、正面思考;同樣是休閒旅遊,pica pica就是比別人輕便優雅。讓每一個穿著pica pica的女性,皆擁有自己的style,及自己喜愛的shape。 問:運動市場已經有一些強大品牌,聚陽如何讓pica pica品牌跳出,且與眾不同?答:市場上永遠有競爭者,很難有純的藍海存在,尤其成衣是一個成熟產業,較難有爆發性的成長;但聚陽對於市場的觀察發現,都會型健身房已是必備的趨勢,更重要的是,運動休閒風氣將是未來人們生活的一部份。聚陽並不選擇國際知名專業的運動服,而以女性觀點出發,發展出她們專屬的運動、休閒及旅遊服飾,透過我們的pica pica創新產品,讓她們隨時隨地充滿健康、自信及美麗,以傳遞我們Love yourself的品牌精神。因此美麗的時尚女性不必忍受不舒服,而星期五上班,牛仔褲也不再是唯一的選擇。
pica pica主要訴求25至45歲的女性消費者,將運動時尚的概念融入服飾,讓身著pica pica的女性,充滿健康、自信與美麗。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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