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智慧財產交易的「貨源」何來?

 

工商時報/工商經營報/經營知識/D3版   / 周延鵬(威剛科技營運長)

在有形產品世界,幾乎所有企業都卯足勁持續地投資研發、生產及銷售產品,以期營收獲利成長、經濟規模擴大、市場地位領先及技術聲譽遠播,使企業基業常青和永續經營。 所以,有形產品世界的「貨源」,大致上應是源源不絕供應的規律法則,而且是不需要質疑憂慮的,除非企業及經營者企圖、能力有限,或者時運際遇很背,鮮少有人鄙視擴大生意甚或放著生意不做。即使企業偶爾宣示「限量發售」,應是可以理解為要不是市場行銷的噱頭包裝,就是產銷調整或企業重組的「出清庫存」的修飾語言。 但是,當許多智慧財產所有人思圖從智慧財產的保護管理走向智慧財產的市場行銷時,在整體環境上,除須面臨智慧財產行銷及商業模式的開創外,同時須面臨有形產品市場「貨源法則」應不是理所當然適用於智慧財產交易市場。 於是,智慧財產的貨源問題,將是智慧財產市場可否形成的關鍵因素,更是智慧財產的關鍵經濟地位可否確立的驅動因素,也是各類組織有無必要設置技術移轉中心(technology transfer center)或智慧財產中心來經營智慧財產,或著涉及該中心組織人員和職能業務的編制規模,因為倘若沒有持續可以供應的智慧財產貨源可以進入智慧財產交易市場,則智慧財產的組織和業務即顯得沒有存在的理由,因為效益功能有限。析言之,那智慧財產交易的貨源如何來?如何穩定供應?如何符合市場需求?是迫切需要有同步的具體解決方案。 因此,關於智慧財產的貨源問題,可分從2個觀點來看: 1.以商品化及產業化為主業的組織,將依主業務機能附隨產生源源不絕的智慧財產,並用以輔助主業的營收獲利、市場占有率及財務租稅的槓桿效益,這種情形主要發生在企業界,但嚴格而言,智慧財產對於企業界應是一種附隨的經營行為及衍生的經濟效果,似乎不宜以「貨源」觀點看待,除非該企業進而兼營智慧財產業務,那就需要回歸貨源的觀點來經營。 2.以研發為業務並須將研發成果轉化為智慧財產的組織,智慧財產將是其組織賴以換價的「產品」,智慧財產持續進入交易市場換價將是其組織營運績效評量的最佳指標,因而這類型的組織及營運就迫切需要以「貨源」的觀點來看待。 據此,是類組織經營智慧財產的行銷,就必須以組織的整體功能來規劃、設計和執行研發業務,進而形成有系統且持續性的研發活動整合,才能確保後端智慧財產交易所需的「貨源」穩定供應,也才能使組織在智慧財產交易市場成為主要供應商。否則,在智慧財產生產端只能是零星鬆散的打工,即使進入交易市場也是偶而為之的「插花」角色。 文章刊登於工商時報2007/01/24 更多新聞請看「工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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